Descubra o Poder da Negociação Inteligente com "Negociando Racionalmente"

Você já caiu na armadilha da “Torta Fixa Mítica”? Essa é uma das ideias centrais do livro Negociando Racionalmente, que desconstrói o mito de que em toda negociação só há um pedaço fixo a ser dividido.

📘 Escrito pelos renomados pesquisadores Max Bazerman e Margaret Neale, o livro é leitura obrigatória para quem deseja dominar a arte da negociação inteligente — aquela baseada em dados, psicologia comportamental e estratégia racional.

O que é a Torta Fixa?

A metáfora da “Torta Fixa” representa o erro comum de pensar que, para um lado ganhar, o outro precisa perder. Quando adotamos uma visão mais ampla e racional, podemos criar valor para ambas as partes. Isso muda tudo.

Por que ler Negociando Racionalmente?

- Baseado em décadas de pesquisa em Harvard e Stanford.

- Apresenta estudos de caso reais.

- Ensina a identificar vieses cognitivos que sabotam negociações.

📊 Um estudo citado no livro mostra que mais de 80% das pessoas superestimam sua capacidade de negociação. Você é uma delas?

Aplicações práticas

Seja no trabalho, nos negócios ou na vida pessoal, negociar bem é essencial. Aprender a criar valor em vez de apenas competir pode transformar resultados — e relacionamentos.

💡 Já viveu uma negociação onde percebeu (ou caiu) nesse tipo de viés? Compartilhe sua história nos comentários!

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